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Lehrgang Nummer 919715


 

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Gebrauchtwagengeschäfte und Verkaufsgespräche für Automobilkaufleute

Lehrgang:919715
Termin:29.03.2017 - 31.03.2017 (Mi. - Fr.)
Meldeschluss:06.02.2017

Zuständige Einrichtung:
ZSL Außenstelle Esslingen

Zielgruppe:
Lehrer/innen, die in Fachklassen für Automobilkaufleute unterrichten

Ziel:
Einblicke in die Strukturen des Gebrauchtfahrzeugmarktes sind erfolgt.

Betriebswirtschaftliche Zielsetzungen und die Umsetzung in der Praxis sind vermittelt.

Phasen und Techniken des Verkaufsgesprächs sowie Umgang mit Kundeneinwänden sind erarbeitet.

Ein Kollegialer Austausch über Fachinhalte des Lehrplans und Ausblick auf den neuen Lehrplan ab Schuljahr 2017/18 ist erfolgt.

Programm:
- Analyse des Gebrauchtfahrzeugmarktes
- Betriebswirtschaftliche Ziele im Gebrauchtfahrzeugbereich
- Zielgruppenorientierte Fahrzeugauswahl
- Gebrauchtfahrzeugbewertung
- Standzeitenüberwachung
- Vertriebswege im Gebrauchtfahrzeughandel
- Phasen und Techniken des Verkaufsgesprächs
- Einwandbehandlung und Verkaufsabschluss

Leitung:
Oberstudienrätin Christa Creutzfeldt, Ravensburg

Lehrgangsdauer:
2.5-tägig

Anmeldung zu zentralen Fortbildungen ohne LFB-Online-Zugang (z.B. Lehrkräfte von Privatschulen)

 

Anfragen zu diesem Kurs richten Sie bitte direkt an die durchführende ZSL Außenstelle (s.o.). Die Redaktion von "lehrerfortbildung-bw.de" kann keinerlei Auskünfte zu den Lehrgängen geben.