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Les stratégies pu­bli­ci­taires I

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Diese Seite ist Teil einer Ma­te­ria­li­en­samm­lung zum Bil­dungs­plan 2004: Grund­la­gen der Kom­pe­tenz­ori­en­tie­rung. Bitte be­ach­ten Sie, dass der Bil­dungs­plan fort­ge­schrie­ben wurde.


A

In­for­me-toi sur les stratégies pu­bli­ci­taires et ex­pli­que-les à ton par­te­n­ai­re avec tes pro­pres mots.

Après, écoute  ton par­te­n­ai­re et prends des notes.

La pu­bli­cité se sert de plu­sieurs stratégies pour in­ci­ter les cli­ents à dépen­ser leur ar­gent ou à faire des dons d`ar­gent pour une or­ga­ni­sa­ti­on cha­ri­ta­ble.

Voilà quel­ques stratégies :

  1. La for­mu­le AIDA décrit les pha­ses qu`un cli­ent doit tra­ver­ser avant d`ache­ter un pro­du­it.
a tten­ti­on: Une pu­bli­cité doit at­ti­rer l`at­ten­ti­on du cli­ent po­ten­ti­el, mais com­ment ? Tout sim­ple­ment en se dis­tin­guant des au­tres. Une pub peut se dis­tin­guer des au­tres par une image ou par un slo­gan qui fait de l`effet
i ntérêt: C`est le mo­ment d`éveil­ler l`intérêt du cli­ent po­ten­ti­el. Il veut main­ten­ant savoir dans quel­le me­su­re il peut pro­fi­ter de l`achat, alors il faut lui mon­trer les avan­ta­ges et les bénéfices qu’il peut tirer du pro­du­it
d ésir: Le cli­ent est main­ten­ant con­vain­cu ra­ti­on­nel­le­ment, mais il faut aussi éveil­ler l`envie de  pro­fi­ter d`une offre, p.​ex. de posséder le pro­du­it en mon­trant com­ment ex­ac­te­ment ces bénéfices peu­vent l’aider à sa­tis­fai­re ses be­so­ins. Par ex­emp­le, un re­stau­rant peut mon­trer à ses cli­ents que lorsqu’ ils au­ront faim, leur envie de man­ger peut être sa­tis­fai­te dans le re­stau­rant.
a ction: Main­ten­ant, le cli­ent a vrai­ment envie d`ache­ter le pro­du­it et il le fait

 

  1. USP (= angl. u nique s el­ling p ro­po­si­ti­on): Le ca­ractère uni­que du pro­du­it est sou­ligné en met­tant  l`ac­cent sur une qua­lité du pro­du­it que les au­tres mar­ques/ pro­du­its n`off­rent pas.   

    ex­emp­le :         spot : la vache qui rit 

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Les stratégies pu­bli­ci­taires I

B

In­for­me-toi sur les stratégies pu­bli­ci­taires et ex­pli­que-les à ton par­te­n­ai­re avec tes pro­pres mots.

Après, écoute ton par­te­n­ai­re et prends des notes.

La pu­bli­cité se sert de plu­sieurs stratégies pour in­ci­ter les cli­ents à dépen­ser leur ar­gent ou à faire des dons d`ar­gent pour une or­ga­ni­sa­ti­on cha­ri­ta­ble.

Voilà quel­ques stratégies :

  1. PPPP (= angl.  : p ic­tu­re - p ro­mi­se -  p roof – p ush)

image : On mont­re au cli­ent po­ten­ti­el une image, p.​ex. une per­son­ne qui cro­que une pomme

pro­mes­se : Le cli­ent en déduit la pro­mes­se sui­van­te: La per­son­ne a des dents en bonne santé après avoir uti­lisé un cer­tain  den­tif­ri­ce.

preuve : On offre la preuve de la qua­lité du pro­du­it : un médecin la con­fir­me ou on présente les résul­tats d`une étude.

im­pul­si­on: On fait appel au cli­ent à agir, p.​ex. par un impératif : <<Mont­rez votre plus beau sour­ire.>>

  1. La for­mu­le KISS (= angl. k eeping i t s hort and s imple) con­seil­le aux pu­bli­ci­taires de créer de la pu­bli­cité cour­te et sim­ple.
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Les stratégies pu­bli­ci­taires I: Her­un­ter­la­den [doc] [36 KB]